Desenvolver comercialmente, a partir da perspectiva de vendas consultivas, um conjunto de soluções tecnológicas na área de especialização e serviços gerenciados de segurança em seu território. Responsável pela execução do plano de vendas em seu território, trabalhando em conjunto com os Gerentes de Contas Comerciais da empresa nas oportunidades em desenvolvimento.
Requisitos
Profissional com mais de 5 anos de experiência em funções comerciais, preferencialmente em vendas com relação direta com clientes.
Experiência anterior em vendas de soluções de segurança e conhecimento das seguintes tecnologias: Cloud Access Security Broker (CASB), Secure Access Service Edge (SASE), Cloud Security Posture Management, Cloud Workload Protection Platform (CWPP) e/ou conhecimento geral em arquitetura de nuvem pública, como AWS, Azure, GCP, DevOps e ambientes de contêineres.
Competências
• Capacidade de apresentar a visão de segurança aos clientes e propor uma estratégia de proteção em alto nível em sua área de especialização.
• Capacidade de identificar requisitos e necessidades dos clientes.
• Capacidade de identificar oportunidades de venda adicional e cruzada para os clientes.
• Capacidade de apresentar e defender soluções sob sua responsabilidade.
• Capacidade de identificar elementos de diferenciação competitiva que permitam construir propostas bem-sucedidas.
• Capacidade de trabalhar colaborativamente com equipes de Gerentes de Contas Comerciais, Pré-venda, Especialistas em Soluções e Arquitetos, provedores de tecnologia e equipes do cliente.
Funções específicas
• Prospectar oportunidades fora da carteira atribuída.
• Acompanhar Gerentes de Contas Comerciais na prospecção.
• Desenvolver seu próprio plano de contas-alvo.
• Identificar e qualificar oportunidades.
• Coleta de requisitos.
• Realizar apresentações comerciais de soluções e defendê-las.
• Gerar visões de soluções coerentes com os contextos dos clientes.
• Gerar visões comerciais robustas de soluções técnicas.
• Desenvolver estratégias para obter sucesso nas oportunidades.
• Coordenação de equipes para a criação de propostas técnicas.
• Estimar as probabilidades de sucesso dos processos comerciais em andamento.
Certificações desejáveis
• AWS Cloud Practitioner, Azure Fundamentals ou equivalente.
